« Capital » au Programme TV de votre soirée de ce dimanche 28 août 2022. Julien Courbet vous donne rendez-vous à 21.10 sur M6 avec un numéro inédit du magazine économique dont la thématique cette semaine est « Kiabi, Noz, Electro Dépôt : comment les rois des zones commerciales cassent-ils les prix ? ». Ce soir, Capital décrypte pour vous les conséquences économiques de l’offensive des rois des petits prix, plus que jamais au cœur de tous les enjeux de nos zones commerciales.
Kiabi, Noz, Electro Dépôt : comment les rois des zones commerciales cassent-ils les prix ?
Kiabi : les secrets de la marque à petits prix et aux maxi profits
Des tee-shirts dès deux euros, des pyjamas à quatre euros, des jeans chino à quinze euros… ne cherchez plus, ces petits prix sont signés d’une enseigne bien connue des Français : Kiabi, cinq-cents magasins dont trois-cent cinquante en France, deux milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2021. Avec près de 7% de part de marché, c’est tout simplement le leader de l’habillement en France. Au-delà de ses prix serrés, quels sont les secrets de cette enseigne pour s’imposer sur ce marché ultra-concurrentiel: design des collections, licences exclusives, astuces de fabrication, logistique redoutable, Capital vous fait découvrir les coulisses de ce géant du vêtement.
Comment s’y prend-il pour s’adresser à toute une clientèle familiale, et sur quels segments fait-il des paris audacieux ? Mais Kiabi doit aussi relever de nouveaux défis : champion des zones commerciales jusque-là, peut-il aussi conquérir les centres-villes ? Comment se négocie le virage de l’occasion, une révolution dans ce secteur ? Et en ces temps d’inflation galopante, la promesse de prix planchers peut-elle encore être tenue pour la rentrée ?
Discounter et destockeurs : comment sont-ils devenus les rois des zones commerciales ?
Décathlon, Action, Noz, Gifi, Electro Dépôt : ces enseignes bien connues sont implantées dans les huit-cents zones commerciales de France. Des lieux qui sont devenus le rendez-vous incontournable des consommateurs à la recherche de l’offre la plus large, et surtout des prix les plus attractifs.
Sept achats sur dix en France sont maintenant réalisés dans l’une de ces zones commerciales qui quadrillent le territoire.
Apparues à la fin des années quatre-vingts, elles se sont multipliées et drainent bien souvent toute la consommation des habitants des villes avoisinantes. Habillement, alimentation, mobilier, décoration…, avant la rentrée, des millions de Français vont à nouveau y déferler pour s’équiper.
Il y a bien sûr les poids-lourds du commerce comme Carrefour ou encore Décathlon. Mais depuis quelques années, discounters et destockeurs font tout pour s’imposer en multipliant les implantations.
À Brétigny-sur-Orge (Essonne), Capital a suivi l’ouverture du plus grand Noz de France, l’un des champions du déstockage avec plus de trois-cents magasins en France. Quelles sont ses méthodes pour attirer à chaque fois des milliers de clients ? D’où viennent leurs produits et surtout, comment parviennent-ils à se fournir à bas prix quand l’inflation grimpe et que le pouvoir d’achat est plus que jamais au centre des préoccupations des Français ? Et que provoque l’arrivée de cette enseigne dans le tissu économique local ?
Dans l’Aisne, sur la zone commerciale de Saint-Quentin, les cartes vont là aussi être redistribuées. Après Gifi et Stokomani, Electro Dépôt, un casseur de prix électroménager qui revendique des tarifs 30% plus bas que ceux de ses concurrents, lance un nouveau magasin. Quels sont ses secrets ? Les clients vont-ils être au rendez-vous ? Comment choisit-il de s’implanter dans une ville plutôt qu’une autre ?
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